富豪刑事第一季

假设你已55岁，身上携带100美金、一个没有联络通讯录的手机，仅有一辆破皮卡，被节目组扔到随意选择的一个陌生地方，90天里，挑战从100美金到创造价值100万美金的产业。你敢迎接挑战吗？这就是美国发现频道真人秀纪录片《富豪谷底求翻身》（又译《隐姓亿万富翁》）给我们呈现的“从0到1”故事▼

非常挑战，非常人能胜任。迎接挑战者葛伦（Glenn，又译格伦）正是非一般人。他出身底层，有阅读障碍症，家人不是酗酒就是嗑药，14岁时女友意外怀孕，他有了自己的第一个孩子，以落后生的身份毕业于高中。有幸，他碰到了鼓舞他的一个人生导师，激励他摆脱现有境遇的局限，相信自己能控制命运。后他成为家里第一个大学生，获得经济学学位，从事信贷员10个月后，25岁创立了自己的抵押公司Stearns Lending，即使在2007年信贷危机中也幸免于难，到2010年，Stearns Lending每月达到近10亿美元的资金，同时经历了创纪录的增长。自2010年以来，Stearns Lending已提供超过1500亿美元的贷款， 2013年成为美国第一大融资公司。

葛伦迎接节目挑战，目的在于向新一代美国年轻人证明人生就是要冒险涉难，美国梦依然可以实现。于是有了“90天，从100美金到100万美金”的挑战故事，同时如果葛伦挑战不成功，则自己投入100万美金到这个90天创立的产业里▼

按照观众预期，可能倾向于挑战成功。最后的结果却是，90天里，葛伦从无到有创立的产业，被客观估值75万美金，没能达到100万美金的既定目标，所以他自己追加了100万美金的投入。

即使没能达成预期目标，整个一季8集节目看下来，迫不及待想推荐给身边的朋友。无论是创业者还是真做事的人，相信都能在不少地方引起共鸣或是受到启发。难得的是，虽然是纪录片，节目整体节奏进展很快，层出不穷的困难和挑战，观看的同时，我们就似乎跟着葛伦一起，在不断打怪升级，简直堪称“创业般的《荒野求生》”。我看得停不下来，从晚8点看到凌晨近4点，一口气看完，并速记了足足4页笔记。接下来想分享的，就是记的这4页笔记中的精髓及延伸启发思考。

葛伦的挑战，可以划分为四个大的部分，概括起来分别为：从100美金到3300美金左右，以确保赚够自己90天的基本生活费；找到适宜的产业方向，从0到1搭建合适的团队；将有限的资产通过低买高卖，积攒第一桶金；抓住产业发展的关键节点，一举成名。

如何在一周时间里赚够3300美元生活费？

葛伦手握仅有的100美金，从一个完全陌生、没有任何人脉的小镇伊利醒来，只有一个没有通讯录的手机，一辆破皮卡车，他不能暴露自己的真实身份，于是改变了自己的姓氏。 葛伦给自己定的第一个目标，便是用7天时间赚够生活费。身上珍贵的100美金，不能浪费一分一毫。 这个阶段，葛伦的处事逻辑给我印象最深刻的是两点：

1.数据化的具体目标指导下，极尽可能去行动 通过上网调查生活开销，葛伦计算了当地90天的基本生活费，预计3300美金。 于是他一方面节省：睡车里，吃泡面，借上洗手间的间隙洗漱，保持自己的形象整洁；另一方面，他寻找各种工作机会，积极尝试。他去做了家政清洁，刷马桶也乐意。他去T恤店做临时印刷工，他去收容中心当志工，换取食物。他相信，不论任何工作，努力去做都能建立自信；再一方面，他做自己擅长的买卖，坚持第一步先找好买家，即需求方。当他在网上看到高价回收工业轮胎后，便竭尽可能地去寻找被丢弃的轮胎。一次次失望，却依然不放弃。几乎找遍了可能的地儿，翻垃圾桶也在所不惜，最后终于让他找到了达到售卖要求的两个轮胎▼

2.发挥创意，抓住机会放手一搏 做了以上种种，葛伦的第一周目标并未完全实现。考虑到圣诞节快到了，于是他开始发挥创意，积极发现开源商机，重本金购买了节日饰品，还立马想到联合自己在本地新建的第一个人脉阿杰（T恤店的老板），一起上街兜售。街头叫卖进展不尽如人意时，葛伦更是提出去酒吧兜售，立马销售一空。

如何找准产业？如何从0到1搭建团队？ 时间紧迫，一解决初步的温饱问题，葛伦便开始着手产业的建立。葛伦的创业逻辑是，选择市场需求的东西，组个好团队，分析需求，加以满足。 这个阶段，给我最大启发的是这两点：

1.尽可能找专业人士，了解想涉足行业的所有边角 葛伦积极利用地方提供的免费创业服务中心，通过问询，去了解当地潜力产业，他约见不同的创业者，有咖啡店主、BBQ网红烧烤店、啤酒酿造厂商等。了解、判断产业的前景。比较之后，将目标产业放在了啤酒酿造售卖，通过打造品牌，以期将市场从伊利拓展到全国。 他更是亲自参与、了解啤酒的整个酿造过程，通过和负责人的沟通，去了解产业对加盟或是新开店的态度。他不惜大价钱找专业法律顾问了解啤酒酿造售卖所需要的资质许可，流程以及所需的时间。既然要参与一个产业，就得尽可能了解其所有的边边角角。

2.召集能弥补自身缺点的人才 葛伦利用创业支持中心的场地，网上发招募团队消息，开始面试，寻找创业团队。 因为葛伦本身是出身底层，白手起家。从他的面试和用人角度来看，他对人才具有极大的包容度。他说自己是仆人式领导，他要找到各业界的专业人士，比自己聪明的人，将他们的专业知识融入自己做的事。 葛伦招募的是创始团队，面试时，他从三个方面去判断面试者合适与否，即对方有没有拼劲、愿不愿意长久留下来、相不相信这家公司的愿景。 初始成员招募后，葛伦则根据每个人优势，分配任务，全权下放，争取让其潜能得到极致挖掘▼

如何低买高卖，积攒第一桶金？ “你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气。但是，靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。”

即使葛伦已经是亿万富豪，他亦清楚自己的能力边界，通过做自己擅长的事赚钱。他的强项在于房地产售卖。但前期积攒的本金不足以让他投资房屋地产。于是他决定从倒卖二手车到倒卖装修房产，具体分三部走，积攒开店的第一桶金。 第一步用手头的本金，寻找适合的低价二手车，购买第一辆后通过清洗、换胎等操作，将车的外在估值大为提升，从而高价卖出，赚取差价。第一辆的赚取差价，足以让他购买一辆低价二手商旅车，再通过清洗、整理等环节，提高车的外在估值，从而高价卖出，赚取更高的差价。这个过程中，葛伦充分发挥了个人的谈判售卖经验和技巧▼

有了转卖二手车的差价赚取，他积攒了能购买心意房产的最低支付款，他充分利用银行贷款，顺利购入了一个潜力房产。寻找专业人士进行装修翻新，再高价出售。赚取的差价则成了他最终创立产业——BBQ烧烤啤酒店的第一桶金。 现实状态远没有以上文字这么顺利，仅装修房子，就一波三折，具体详情可看纪录片。

如何抓住产业发展的关键节点，一举成名？ 经历了啤酒酿造售卖计划的泡汤，葛伦没有死心，而是立马有了积极的转变产业思路：既然不能在90天期限内获得啤酒生产售卖资质，不如开立一家卖啤酒的BBQ烧烤店，和当地啤酒酿造厂商合作，生产一款自有品牌啤酒。从而进行全国售卖，烧烤店本身周边产品也都可以在线上进行售卖。

确定产业思路后，葛伦了解到伊利在地的烧烤比赛节日快来了。他立马意识到这将是推出店铺品牌、提升知晓度和品牌影响力的好时机。于是他抓住这个时间节点，以此倒逼自己和整个团队。

因为他的整个挑战计划、真实身份对团队成员以及合作装修设计师都属于保密状态，葛伦也没有多余的资金来提前支付报酬，甚至都无法允诺团队成员具体的报酬计划。导致了有些团队成员一开始并没有行动的时间紧迫性，葛伦则充分发挥了个人对下属的读心术、鼓励技巧，通过进度会议，确立目标，将具体任务固定下来。

烧烤节前夕及开始后，则达到了整个挑战的冲突最高峰。烧烤节中的多次售卖断供，导致葛伦对负责准备肉品的大厨负责人不满，与大厨负责人产生激烈冲突，大厨负责人两度甩手离开。

波折不断，烧烤节的成绩依然显著，团队获得重大奖项，烧烤排骨更是获得独家大奖。为店铺的开张，积攒了非常有利的人气。店铺开幕，人员即爆满。加上品牌定位、和品牌啤酒以及线上线下衍生品的全国售卖计划，专业评委人士给了店铺相对保守的估值，75万美金。虽然没有达到预期目标100万美金，但可以说葛伦成功实现了挑战▼

世界首富洛克菲勒曾经说过一句话，“即使把我丢到沙漠里去，剥夺我的一切，只要有商队经过，假以时日我依然可以成为百万富豪。”

有一种人真的浑身散发着能做成事的气质。真正成功的创业者，也有绝地反击和一次次带领企业穿越生死线的决心和行动力。葛伦在整个挑战中，给人印象最深的亦是面对突发打击时的抗压应对能力，正如他言，别让挫折伤害你的自信。

疫情特殊时期，经济大挫，企业和个人都面临大考。《富豪谷底求翻身》讲述从100美金到100万美金的挑战故事无疑似一剂强心针，虽然节目可能有设计成分，但纪录片中葛伦表现的种种品质，给人以强的感染力，让创业和真做事的人更有信心和勇气。正如主人公葛伦言，比别人忍受更多的痛苦，成功就会找上门。

（该文首发于公众号：酷老姜 SHUO。以后文章都将首发于公众号，该文仅是冰山一角，欲读更多好文，可长按识别二维码，欢迎关注公众号，我们一起聊电影，聊阅读，聊锻炼）